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发布日期:2018-09-18总浏览:

  在过去,我们的许多长期僵持的谈判都过于注重立场或原则.谈判双方都坚持自己的立场,经常把某一原则或立场视为谈判的重要条件.然而,我们中的许多人并不一定理解它.在双方对立的立场后,冲突的利益可能存在,但事实上,可能存在共同或相互兼容的利益.




  谈判者的立场背后会有很多利益因素.谈判者必须深入分析双方的利益,并认识到哪些利益对我们来说是非常重要的.这是不可能让步的,它的好处是可以让步的,交换条件是另一个.对坚持和原则的盲目追求往往导致谈判陷入僵局或谈判彻底失败.


  让步谈判并不意味着谈判失败.谈判中最忌讳的是做出不适当的让步.一个有经验的谈判者会交换一些不重要的条件,但是他们非常关心自己.这样的谈判可以是双赢的谈判.


  在谈判中,利益交换是非常重要的.双方的谈判能否实现双赢,主要取决于让步的策略,即确定利益因素对自己和对方的重要性.


  做出积极的声明你的兴趣,吸引其他的关注和满足你的兴趣,认识到其他的利益,考虑另一方的合理利益,甚至帮助对方解决利益冲突的前提下确保自己的利益;在谈判中,我们要坚持原则(如具体利益),也要有一定的限度.谈判的灵活性在谈判中的利益和对人的软处理.在谈判中,我们应该强调你为满足对方的利益所做的努力,有时也会对对方的努力表示钦佩和钦佩.


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